Negocjacje biznesowe

Negocjacje biznesowe szkolenie

Techniki wpływu i współpraca w procesie negocjacji.  

„Ludzie na ogół dają się łatwiej przekonać przez argumenty, na które sami wpadli, niż przez te, które ktoś im narzucił.” Blaise Pascal

Dla kogo:

Szkolenie skierowane do pracowników działów handlowych, z.;kmjikakupowych i kadry kierowniczej.

Cel szkolenia:

negocjacje biznesowe szkolenie

  • poszerzenie umiejętności negocjatorów
  • przygotowanie mentalne negocjatorów
  • umiejętność budowania relacji
  • umiejętność wywierania wpływu
  • przełamywanie oporu klienta
  • zasada obrony celu negocjacji

Program szkolenia:

Przygotowanie do negocjacji

  • przygotowanie mentalne
  • automotywacja
  • określenie celu
  • określenie strategii BATNA

Komunikacja interpersonalna 

  • komunikacja werbalna i niewerbalna
  • tworzenie „dobrego klimatu”
  • autodiagnoza własnego stylu prowadzenia rozmowy

Typy klientów

  • postępowanie z różnymi typami ludzi
  • motywowanie na cel lub bezpieczeństwo
  • motywacja materialna i pozamaterialna

Techniki wywierania wpływu 

  • jak zacząć
  • style negocjowania
  • wykorzystanie relacji osobistych
  • radzenie sobie z obiekcjami
  • zasada wzajemności, konsekwencji, niedostępności
  • analiza kosztów do korzyści

Manipulacja w negocjacjach

  • emocje
  • metody manipulacji
  • techniki radzenia sobie z manipulacją

 Prowadzący:

Szkolenie i warsztat będą prowadzone przez doświadczonego konsultanta, wieloletniego praktyka w dziedzinie zarządzania, trenera biznesu i coacha technik skutecznej sprzedaży.


Informacje:

Koszt szkolenia dla grupy 4-8 osób :  do uzgodnienia( obejmuje materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia)

Czas trwania: 8 godzin – 1 dzień

Miejsce: sale szkoleniowe zamawiającego na terenie woj. Śląskiego

Kontakt: Maciej Westerowski, tel. 698 620 570 lub NAPISZ

 

Dodaj komentarz